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24/11/2006

Vous m'en mettrez 400 pages!!

 

Nous venons de remettre notre réponse à un RFI (Request For Information). Le client a paru soulagé de la "relative" minceur de notre dossier qui ne fait que 130 pages. Un des soumissionnaires a fait une réponse de plus de 400 pages!!  Mauvais point dixit le client..., et ce n'est pas ça qui va l'aider.

Pourquoi s'obstine-t-on à croire que l'on va gagner un dossier au poids?

Vous m'en mettrez 400 pages!! Ca fait sérieux et montre qu'on a beaucoup travaillé. En fait, les décideurs ne lisent que le résumé, le fameux "exec summary". C'est ce résumé qui doit faire l'objet du plus de soin. Ce n'est pas toujours le cas car il doit être écrit à la fin, et tout le monde est fatigué.

Henri Kaufman me signale amicalement que mes billets sont un peu longs, sur ce blog. Il a sans doute raison. Du coup je m'arrête là pour celui-ci.

Bon week-end

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